時至今日，對于浙江、安徽、江蘇、江西等地的許多農機大戶和農機合作社而言，烘干機已經成為一種“剛性需求”，沒它不行。在上述地區，烘干機也正受到購機補貼政策越來越多的“眷顧”。基于此，“2011年，烘干機的產銷量有望突破2000臺，在2010年的1400多臺的基礎上再增加50%左右。”業內人士的預測很可能會成為現實。
人工晾曬不經濟，烘干機成為“剛需”
房價飆升，讓我們認識了一個經濟學術語——“剛需”。現在這個詞對于烘干機同樣適用。
2010年，浙江臺州椒江區惠民農機專業服務合作社投資100多萬元，建起了一個占地100多平方米的烘干中心。據合作社理事長楊燈聰介紹，烘干中心目前擁有4臺烘干機，一批次烘干能力為42噸，24小時內能烘干兩批，相當于300畝稻谷，在浙江也算少有的烘干基地了。
不過，老楊的規模很可能在今年被比下去。浙江余姚田螺山農機合作社的烘干中心在春節前夕開始動工，預計一個月后便可建成。合作社理事長李小江告訴記者，合作社原來就有4臺烘干機，今年又增訂了6臺上海三久10噸位的烘干機，準備組建一個大的烘干中心。之所以使出這樣的大手筆，首先是因為土地資源緊張，“根本找不到那么多土地來曬糧食”。其次是人工太貴，而且花錢還雇不到人。比如早稻，人工晾曬的話，2009年的成本是一斤2毛4，2010年便宜些也得1毛5，用烘干機，成本就只有一半。“現在種糧食，要是離開機械化，我們壓根就掙不著錢。”李小江說。
采訪中筆者了解到，在烘干機興起的頭幾年，用戶主要以糧食部門和農場為主，為數不多的種糧大戶或農機合作社用戶購機還存在偶然性：頭一年臺風、陰雨天氣頻發，糧食損失大，第二年就買臺烘干機預備著；下一年天氣晴好，烘干機就擱置起來。但是從2008年開始，局面開始發生變化：一方面，農機系統在烘干機用戶群中所占的比重逐步大起來，到2011年初已經超過了50%。另一方面，用戶尤其是種糧大戶和農機合作社，對于烘干機的需求已經超越氣候等偶然性因素的制約，變得十分強烈。
安徽省農機局副局長余世鑄告訴筆者，發展谷物烘干機主要是出于三方面的需要：一是抵御陰雨災害天氣的需要。尤其是安徽地處江淮之間，屬冷暖過渡帶氣候，糧食收獲期遭遇陰雨天氣的幾率較大，糧食晾曬、儲存困難大。二是緩解曬場緊缺矛盾的需要。隨著糧食機械化收獲進程加快，糧食收獲時間趨于集中，農村曬場逐年減少，糧食晾曬成為糧食收獲的突出問題。三是提高糧食品質的需要。相對于傳統晾曬，機械化烘干能提高糧食品質，減少二次污染，實現糧食“不落地”生產，節約用工成本。以水稻產區樅陽縣為例，一臺烘干機一天可將20噸水稻的水分從30個點降低到16個點左右，需要費用500余元，而人工翻曬到同樣水平，需要400平方米的水泥曬場和8個勞力進行3天以上的翻曬，雇工費用在1200元以上。近年來，第二和第三種需要正變得日益突出，造就了烘干機的剛性需求。
這幾年，安徽省烘干機保有量持續猛增，2008年為1053臺，2009年1241臺，2010年1718臺。浙江省農機局的統計數據也顯示，目前全省農機領域一共擁有烘干機816臺，年理論烘干能力達到60萬噸，其中僅2010年便新增烘干機758臺。
來自企業的銷售業績也支撐著同樣的事實：2009年，上海三久機械有限公司銷售烘干機300余臺（含出口），金子農機（無錫）有限公司售出150臺，江蘇久陽農業裝備有限公司167臺，山本機械（蘇州）有限公司約為100臺。僅僅一年時間，這幾家烘干機制造強企的銷量均有了大幅提升：2010年，三久售出約400臺，金子、久陽、山本的銷量也都接近300臺。
對于2011年的市場形勢，企業也普遍看好。雖然在制定目標任務時普遍趨于保守，但仍然比去年有了不小的增長，例如上海三久將銷售目標鎖定500臺，山本也希望能在兔年完成450臺左右的業績。業內人士普遍預測，2011年全國烘干機產銷量有望突破2000臺，這一預測如果實現，那么意味著從2008年至今，烘干機每年都保持了50%以上的增速。
補貼力挺，烘干機借得政策東風
近年來烘干機市場長線飄紅，一則是用戶日益強勁的需求所致，二則離不開農機部門的扶持和引導。尤其是浙江、安徽、江蘇等地的農機管理部門，根據農民需要，因地制宜，積極運用購機補貼、作業補貼等政策杠桿，給烘干機的發展創造了一系列利好條件。
據余世鑄副局長介紹，安徽省從2005年開始將糧食烘干機械作為非通用目錄納入購機補貼范圍。2010年之前按照國家規定的最高補貼率( 30%)進行補貼。2010年開始實行定額補貼，當年用于烘干機的補貼資金達到1122萬元，共補貼烘干機341臺，其中單臺最高補貼33000元，最低補貼5400元。“今年，我省繼續將糧食烘干機械納入購機補貼目錄，執行定額補貼，標準與去年相同，補貼規模預計將達到2000萬元。”余世鑄副局長透露。
作為一個沿海省份，浙江省的糧食生產長期遭受臺風和陰雨天氣困擾。浙江省農機局購機補貼管理辦公室主任王建松回憶說，早在2007年，浙江省農業廳就向省政府提交了關于發展糧食烘干機械化的專題報告。2008年，農業廳聯合糧食局共同開展調研，提出了發展糧食烘干機械化的建議和意見。2009年，浙江省正式將烘干機納入非通用目錄納入購機補貼范圍，并且在國家財政補貼30%的基礎上省財政再追加30%，使得補貼額度達到60%，極大地推動了烘干機的發展。
個別地區還對烘干機庫房建設提供補貼，例如臺州，市政府把烘干機庫房用地列入農村宅基地，由土管部門劃撥，此外每建造一個庫房再補貼5萬元。余姚市農機大戶或農機合作社建立烘干中心也可獲得高達30%的補貼。田螺山農機合作社在建的烘干中心，預計建設費用約為60萬元，按照30%的補貼額度計算，可獲得補貼資金18萬元。
今年，浙江有望啟動烘干機作業補貼的試點工作，”初步計劃選取紹興和金華兩個市的幾個縣進行試點。至于具體的補貼方式，還在調研探討之中。我們曾經考慮過以烘干的糧食數量為依據，但是烘干量難以統計，可能出現造假。現在傾向于以耗電量為依據。”王建松主任透露。
不過，補貼也不是錢越多就越好、力度越大就越有效。有個別用戶因為享受了高額補貼，對烘干機不夠愛惜，導致烘干機的效能無法得到充分發揮，有違購機補貼政策的初衷。介于此，浙江省在2011年可能會適當降低補貼額度，“考慮到補貼對于用戶購機產生的巨大影響，我們對待這一問題非常慎重。到底降低多少比例，是針對某些產品降還是統一降……
企業也反映，農機管理部門在扶持烘干機發展上，不但力度越來越大，而且工作越做越細。江蘇三喜機械有限公司總經理朱希就注意到一個細節：烘干機的銷售旺季一般在下半年，而上半年大熱的拖拉機、插秧機、收割機等機型會搶先占用大部分補貼資金，因此，往年少數用戶曾遇到過雖有補貼名額但購機后拿不到補貼款的情況。從2010年開始，有的省份對烘干機進行專項補貼，提前預留資金，確保補貼到人、資金到人。
企業競爭慘烈，農民盲目購機存隱憂
“十一五”初期，國內谷物烘干機制造企業的數量還相當有限，粗粗算來，尚不足10家。短短三四年間，就增至四五十家，幾乎一年翻一番。數十家企業爭搶不足2000臺的市場容量，競爭的激烈程度可想而知。波濤洶涌之際，難免泥沙俱下、良莠不齊，而農民用戶由于缺乏專業知識，在選購烘干機時盲目追求低價位，也給自身使用及烘干機的行業發展埋下隱患。
“現在，烘干機企業之間的競爭完全可以用‘慘烈’來形容。”據山本機械（蘇州）有限公司董事長兼總經理吳軍介紹，大多數的農民用戶在選購烘干機時會把價格列為最重要的參考指標，“部分企業在申報補貼時上報的銷售價格與實際銷售價格存在較大差異，以吸引用戶；也有企業仿造名牌產品，再以低廉的價格出售。山本的產品，關鍵零配件都從日本原裝進口，價格肯定要比部分土生土長的品牌高一些。考慮到上述因素，本著對用戶負責的態度，2011年我們不會片面追求產品的銷量，而是確保每做一個客戶，就服務好一個客戶。
今年開春，許多烘干機用戶都顯現出格外關注價格的傾向，”一些老客戶、大型客戶，還是把品牌和質量放在首位的。對于那些首次購買烘干機的用戶，低價位的烘干機顯然更具吸引力。”當然，三久不會因此降低產品的品質，而是另辟蹊徑，不斷推進技術創新，在節能減排功效方面搶占制高點，“三久已經成功開發出全世界第一套由計算機自動控制的粗糠爐干燥系統，粗糠燃燒后排出的氣體十分干凈、毫無污染。這項技術已經通過日本環保檢測，相關產品也遠銷日本、歐洲、美洲、東南亞等多個國家。”
不少用戶也反映，有些烘干機使用故障頻發、技術培訓和售后服務不到位，嚴重耽誤生產。
此外，烘干機在推廣應用過程中，還面臨一些現實問題。以安徽省為例，就存在著幾方面的矛盾：一是烘干機批量生產與戶營規模小、品種不統一之間存在矛盾，烘干能力得不到實現，投入產出比低。二是農民選擇機械化烘干支付的成本，由于糧食出售時在價格上得不到回報，影響農民使用烘干機械的積極性。三是投入大，用地難。購買使用烘干機，購買機械的成本占總投入30%，加上建廠房、倉儲的投入，總投入較大，而且在農村用地問題難解決，農民自建的積極性不高。四是烘干機機械單一，特別是沒有移動式產品，難以滿足服務于家庭經營和擴大服務面。五是烘干機購買者很多是糧食收購加工企業，與農機購置補貼補給農民的初衷有一定沖突，給購機補貼工作帶來一定的困惑。
針對上述問題，安徽省農機局副局長余世鑄表示，今后一個時期，省農機局將明確形勢，多措并舉，進一步加快推進農機社會化服務組織的發展，把糧食烘干機械化作為社會化服務內容，提高服務規模和效益，使糧食烘干服務組織和種糧農民雙受益；加大烘干機械質量監管，規范市場有序競爭；加大推廣宣傳力度，由水稻產區向小麥、玉米產區拓展，擴大應用覆蓋面。與此同時，加強調研，向生產企業建議研發更多適合全省糧食生產需要的烘干機械。
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